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贾丁这是线上销售的一次非常突破

2022年05月06日 紫胡萝卜财经网

贾丁:这是线上销售的一次“非常”突破

近60个省市暂停售楼处,25省市拍地时间延迟,疫情之下,2020年的房地产市场注定不同寻常,也充满挑战。摆在房企面前的不仅是守住项目社区的安全防线,保证现金流,更多的是要想办法调整疫情期间的营销战略,应对线下售楼处关闭带来的损失。

“兵无常势,水无常形,这场疫情对整个行业都是一次考验。但非常时期有不同打法,房地产人一定能打赢这场‘战疫’。”金侨投资控股集团董事、高级副总裁贾丁在接受中国房地产报记者采访时表示。

中国房地产报:你认为此次疫情对整个行业有什么影响?包括影响程度、周期、人群?

贾丁:这次疫情影响无论是从影响范围之广、影响程度之深都更甚于2003年的SARS,对中国经济、集团经营都是一次严峻考验,对人们的心理影响也更甚于2003年。面对此次突如其来的疫情,企业不仅要积极应对,更要想办法在危机中寻找新的生机。

中国房地产报:你对于疫情后2020年房地产市场发展趋势有什么判断?

贾丁:首先是房地产行业的营销方式在改变。首先是疫情暴发后,很多企业将线下工作转移到了线上,尤其是房地产行业的营销方式。据我了解,有一家房企在天津的项目开通线上售房后,目前线上已有200万受众,深度接触了18万人,6个项目卖了2400多万元。尽管数额不多,但这是线上销售的一次突破。

其次是物业行业,物业在此次疫情中做了很多服务工作,业主与物业之间的关系会重塑,会重新定义好社区意义,这对整个物业行业会起到正向拉动作用。

对业主的购房需求也会产生影响。疫情期间,室内活动空间小,未来业主购房可能更倾向于选择建筑密度低、社区园林绿化好的项目。从住宅设计本身来说,人们会更注重室内居住的舒适度,高科技环保住宅会更受欢迎。

中国房地产报:这次疫情带给你个人的最大冲击是什么?有什么感触?

贾丁:这次感触比较深的是金侨集团各大板块在应对危机时的协同作战能力,可以说是反应非常迅速。集团目前有房地产开发、文化教育医疗、建筑物业服务、金融证券投资,还有一个湖南软件职业学院。武汉“封城”后,大年初一,集团上下就开始了各板块的紧急应对工作安排,每个板块间根据需求相互协同。大家只有一个目标,就是打赢这场疫情战。

物业板块是最早行动的,也是冲在一线的第一梯队。1月23日,集团开发的各小区开始实行疫情“零遗漏每日报”制度等,每天及时汇报疫情情况。目前,集团物业管辖住宅社区建筑面积有300多万平方米。疫情发生以来,物业工作人员对各个社区业主及租户进行一对一沟通、指导,督促租户做好、做实、做细人员流向的登记和排查。来访人员筛查及消毒措施,对进入人员进行体温测量,并要求佩戴口罩,并做好登记与后期跟踪工作。

集团旗下的湖南软件职业学院,全院12000多名学生,一旦聚集出现疫情将无法控制,所以集团决定延期开学,全部转为线上授课。

集团旗下的金侨医院,在此次疫情中充分发挥了中医药特色优势,研制了具有清热解毒、益气固表、增强免疫力的中药汤剂,免费提供给抗疫一线的工作人员。目前,医务人员加班加点已熬制出汤药6000余份,第一时间送到了战斗在一线的疫情防控人员手中,后续仍将继续抓紧时间熬制中药汤药,面向居民免费发放。

中国房地产报:这次疫情是否有影响贵公司今年的一些计划,比如营销计划、推迟拿地等,是否重新制定一些营销方案?

贾丁:这个行业计划调整的余地不会很大,因为房企经营计划基本上是根据企业发展规模、融资情况,还有其他市场上的一些要求来做调整的。即使调整也只能是微调,除了受严重影响的疫区外,其他区域应该没有什么太大变化。金侨集团项目主要集中在天津、河北、长沙、株洲、湘潭、广州、深圳等地区,没有项目在重灾区,所以受到的影响应该和其他企业一样。广州和天津公司已经陆续复工,但都采取线上弹性工作,现场开发暂时还未恢复,一方面是民工返程延期,一方面上下游剪裁供应不是很顺畅,上半年会稍有停顿。

中国房地产报:在疫情面前有什么样的心里话,要我们传递给行业,一起为武汉加油!

贾丁:今年市场一季度受影响是必然的,也必然会影响全年业绩。但是对有准备的企业来讲,现在应该严格按照政府要求,集中精力战胜疫情等待复工后,大家尽可能把时间抢回来。地产人是一个充满热情、朝气蓬勃的群体,非常时期就采取非常打法。我相信只要大家团结一致,共同奋战,一定能赢得最终胜利。

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